Переговоры об оплате в ИТ компании

Когда вы ищете новую работу в ИТ, или идете на повышение в ИТ компании, вы всегда обсуждаете свою оплату. Так ведь?

Потому что сервис Salary.com проводил опрос, и выяснилось, что 37% людей всегда ведут переговоры о ЗП, а 18% никогда этого не делают. 44% никогда не инициируют вопрос повышения ЗП самостоятельно.

Самая распространенная причина - страх. А он как раз возникает из-за незнания правил, как это нужно делать. Обсуждение вопроса финансов может пугать, но еще страшнее не делать этого, не важно, мы говорим об ИТ сфере или нет.
Еще есть интересное исследование Линды Бэбкок, которое она провела для своей книги Women Do not Ask. Оно показало, что только 7% женщин и 57% мужчин вступают в дискуссию относительно своей зарплаты.

Готовимся

  • Знайте свою ценность

Важно знать, что сейчас происходит на рынке ИТ. Самый простой вариант - пройти оценку своего уровня с ментором хоть сейчас. Другой путь, делать акцент на профит, который вы сейчас приносите ИТ компании по сравнению с тем уровнем, когда была установлена ваша зарплата. Если вы вступаете в переговоры с ИТ компанией и не говорите цифрами, компания полностью контролирует эту беседу.

Также можете заглянуть на такие сервисы как Payscale или Glassdoor.

  • Организуйте свои мысли

В этом может помочь сервис She Negotiates, и да, он подходит для обоих полов :-) Там вы найдете различные тулы и инструкции, как собрать себя "в кучу" перед подобными переговорами.

  • Выбирайте вершину рейтинга

Когда вы проводите исследование, анализируете ИТ рынок, спрашиваете знакомых рекрутеров об оплате труда, вы получите график ЗП "от" и "до". Если вступаете в переговоры, поймните, что вы вполне можете заслуживать самую высокую оплату, как говорит основательница She Negotaties - Victoria Pynchon. К тому же, ваше руководство, скорее всего, будет настаивать на более низкой оплате.

  • Определите точную цифру

Довольно дискуссионная тема, но Колумбийская бизнес школа определила, что чем точнее цена, тем больше это убеждает вашего руководителя, вы хорошо изучили рынок. Исследование показывает, что цифра 2.750 $ более положительно влияет на исход переговоров чем 2.500 $

  • Вы точно готовы?

Чтобы выяснить это, ответьте на 2 вопроса:
1
Вы взяли на себя новую ответственность с тех пор, как была установлена оллата?
2
Ваши KPI выше тех, на которые вы комитились?
Если ответы на оба вопроса "да", тогда выпишите эти зоны ответственности и цифры, и вперед к переговорам.

  • Подготовьте одну страницу

Речь идет о тексте в котором вы перечислите все ваши достижения, отзывы коллег и клиентов, которые показывают, насколько вы сильный специалист в ИТ. Представитель компании хочет видеть ценность, которую вы несете. Покажите ее ему. Можете даже прорепетировать свой спитч. По опыту клиентов знаем, как сложно иногда некоторым Software Developer "вытащить" из себя достижения, которые они имеют, а это стоит сделать.

Начинаем переговоры

  • Задайте вопрос

Профессор Leigh Thompson, которую вы могли встретить на Coursera, советует начинать разговор с вопроса. Благодаря этому вы можете узнать о приоритетах и ожиданиях HR-а, руководителя отдела или CEO IT компании, в которой вы работаете. Например, вопрос "какой у вас сейчас наибольший приоритет?" поможет завести разговор в правильное русло.

  • Покажите, что вы можете сделать

Перед тем как переходить к цифрам, расскажите, что вы сделали, а также, самое важное, что вы планируете сделать. Подчеркните где именно ваша зона ответственности выходит за пределы установленные в начале.

  • Рубрика позитив

Подобные переговоры могут напрягать. Forbes рекомендует оставаться на позитивной ноте. Хорошо будет начать разговор с чего-то вроде: "Мне действительно нравится наш коллектив и челленджи, которые дает проект. За последний год скоуп работ значительно вырос, и моя зона ответственности и вклад выросли. Я бы хотел/а обсудить возможность пересмотра оплаты"

Подобные переговоры могут напрягать. Forbes рекомендует оставаться на позитивной ноте. Хорошо будет начать разговор с чего-то вроде: "Мне действительно нравится наш коллектив и челленджи, которые дает проект. За последний год скоуп работ значительно вырос, и моя зона ответственности и вклад выросли. Я бы хотел/а обсудить возможность пересмотра оплаты"
© 2018 Skyworker.com.ua Inc
Ярославская улица, 58, БЦ Астра, Creative Quarter,
Киев, Украина
СЛІДКУЙТЕ ЗА НАМИ:
МЕНЮ
КОНТАКТЫ