Говорим о деньгах с IT компанией

В прошлой статье мы рассказали, как готовиться к переговорам об уровне оплаты в ИТ компании или о ее повышении. Теперь переходим к ведению самих переговоров. Эти советы будут полезны для разработчиков, HR, IT Sales, менеджеров и всех специалистов, работающих в ИТ сфере.

  • Установите цену

Вам нужно первыми озвучить цену. Это важно, потому что дальше разговор будет крутиться вокруг рейта, который прозвучит первым. Если это сделаете не вы, скорее всего, он будет ниже, и результат будет вас расстраивать.

Возьмите эту инициативу на себя и вы будете контролировать переговоры.

  • Какую цифру из "вилки" выбрать?

Если вы хорошо подготовились к разговору, то у вас есть четкое представление о минимальной и максимальной цене, которую вы можете предложить. Выбирайте максимальную. Психологически, человек, чувствует, что он заключил выгодную сделку, если удалось установить более низкую цифру в конце переговоров. Дискуссии на эту тему не избежать и у вас должно быть поле для отступления.

  • Не используйте "от и до" метод.

Майк Хофман утверждает, что слово "между" никогда не должен звучать во время переговоров. Иными словами - "Я рассчитываю на 3000-3500 $" - не подходит. Это говорит о том, что вы готовы уступать, и вторая сторона переговоров сразу схватится за вторую цифру.

  • Мягко, но твердо

Нашли для вас крутой скрипт, как вести переговоры об оплате во время собеседования в ИТ компании.

Пример:
"Я вижу, что это именно тот продукт, с которым я хочу работать и для которого могу принести пользу. Основываясь на моем опыте и результатах, которые я приношу для компаний, я рассчитываю на оплату 3000 $. Мы можем обсудить этот вариант? "

  • Не обосновывайте личными причинами

Аргументируйте свою стоимость пользой, которую вы приносите, но представителю ИТ компании не нужно знать, что такая цена вытекает из повышения стоимости вашего жилья или расходов на детей. В глазах потенциального руководителя вы стоите больше, если сфокусированы на своей производительности и достижениях, а не на личных проблемах.

  • Попросите совет

Когда вы "продали" свои преимущества, ценность и заявили о своей цене, профессор Адам Грант рекомендует спросить рекомендации и узнать о "болях" вашего руководителя:

"Я доверяю вашему опыту и очень ценю ваше мнение. Что бы вы мне порекомендовали и какие у вас сейчас приоритеты? "

Задав такой вопрос вы даете возможность собеседнику посмотреть на ситуацию с вашей точки зрения и выйти на взаимовыгодный компромисс.

  • Слушайте

Как и в любых переговорах, в разговоре об оплате слушать так же важно как аргументировать. Когда вы действительно обращаете внимание на то, что говорит собеседник, вы понимаете его потребности и можете интегрировать их в свое предложение.

  • Не бойтесь слова "нет"

Возможно вы боитесь отказа. Но основательница She Negotiates Виктория Пинчон говорит о том, что разговор не начинается, пока одна из сторон не скажет "нет".

Переговоры не могут считаться переговорами, если обе стороны хотят одного и того же и во всем согласны. Поэтому не воспринимайте нет, как конечный вывод - это лишь часть процесса.

  • Реакция на несогласие

Человек с которым вы общаетесь отказывает? Не дайте этому сбить вас с толку. Наоборот, задайте открытый вопрос, который покажет, что вы готовы слушать и искать решение.

Пинчон предлагает такой вариант: "Кажется, это вопрос застал вас врасплох, расскажите, пожалуйста, что вас беспокоит?"

  • Не угрожайте :)

Казалось бы смешно, но случается. Этот совет касается и негативного тона разговора. Если вы действительно хотите работать (или продолжить работать) с этим человеком, говорить о том, что "у меня есть и лучшие предложения", явно будет лишним.

  • Рассмотрите другие варианты

Возможно компания сейчас действительно не в состоянии поднять оплату. Вы можете обсудить такие опции как удобный для вас график или отпуск на дольший период времени.

Практикуйтесь, говорить об оплате не так страшно, как не говорить о ней. А оценить свою стоимость на рынке сейчас, вы можете с командой Skyworker. Оставьте заявку здесь.
© 2018 Skyworker.com.ua Inc
Ярославская улица, 58, БЦ Астра, Creative Quarter,
Киев, Украина
СЛІДКУЙТЕ ЗА НАМИ:
МЕНЮ
КОНТАКТЫ