CBDO / Head of Sales / CCO

Рекомендуємо кандидата на позиції CBDO / Head of Sales / CCO.

Кандидат пройшла перевірку менеджерів фулл-тайм команди Skyworker та нашого професійного топ-консультанта Skyworker. Зараз цей консультант займає посаду IT Sales Expert and Marketing Growth Hacker. В минулому був VP of Global Business Development в ІТ компанії.
Оцінка професійних скілів кандидата консультантом Skyworker для позиції CBDO / Head of Sales / CCO:
Знає всі принципи побудови та формування відділу продажів. Впевнено веде себе і презентує себе як грамотного фахівця.
Сильні сторони кандидата
Мені сподобалася деталізація відповідей на питання з приводу побудови відділу продажів, видно що кандидатка має в цьому багатий досвід. Під час спілкування не побачив явних слабких сторін.
За які задачі/челенджі кандидат готовий братись вже завтра у новій компанії:
  • Стратегія продажів, прорахунок бізнес-плану з розширення і оптимізації відділу продажів;
  • Формування скриптів продажів для різних ЦА (Розробка варіантів скриптів, запуск систем А-B тестування скриптів);
  • Розробка УТП, позиціонування і стратегій аргументації;
  • Partnership Network & Channel Development;
  • Team Development & Management.
Management:
  • Детальний опис ролей і зон відповідальності по Sales позиціях;
  • Розробка критеріїв відповідності посаді, пошук і відбір Sales персоналу;
  • Введення співробітників на посаду адаптація і навчання продукту;
  • Розробка ефективної системи мотивації для персоналу продажів;
  • Створення та запуск наскрізної аналітики і системи контролю роботи відділу продажів;
  • Проведення Sales тренінгів;
  • Первинне навчання навичкам і технікам продажів.
Sales / BizDev:
  • Персональні продажі, також закриття перемовин угодами з потенційними клієнтами;
  • Пряме залучення в процес продажів;
  • Виведення продукту на нові ринки;
  • New Businesses Development & Consulting;
  • Enterprise Sales, B2B & B2B2C Sales.
Marketing:
  • Аналіз ринку (конкуренти, їх способи просування товарів на ринок, виділення цільових аудиторій);
  • Аналіз і вивчення цільової аудиторії та сегментація (FPC, SPC, вивчення точок зацікавленості в продукті);
  • Розробка та імплементація маркетингової стратегії;
  • Аналіз, прогнозування, планування з залученням метрик;
  • Планування маркетингових кампаній;
  • Inbound & Outbound marketing;
  • Customer Engagement & Ad Campaigns.
Попередні місця роботи
Ключові досягнення і бекграунд кандидата
Time: 06.2018-till now (Consultancy project – 2 months)
Company: IT Product company, global market (SAAS, API solutions for E-Commerce)
Employees: до 50
Position: Consultant

Preliminary results:
- Brand positioning was changed to a global company;
- Marketing research, segmentation, categorization – done;
- Product development, data mining was formed as an additional product for customers;
- Business processes are described;
- CRM is implemented;
- Lead generation is organized
;- Scripts are ready, argumentation;
- Hired sales staff, conduct soft skills and product skills trainings;
- KPI motivational system is implemented;
- First deals closed, implemented in CIS, India, Turkey;
- Entered new markets: EMEA and Americas.
Time: 08.2017 - 06.2018
Company:
Germany, IT product company (E-Commerce, global healthcare market, B2C, B2B)
Employees:
до 100
Position:
Commercial director

Achievements:
- Built 4 sales departments (English, Russian, Arabic, Spanish sp.) to cover APAC, EMEA and Americas;
- System of effective sales was implemented, sales standards, scripts for different markets, mentality;
- A business development strategy for the diversification of the product portfolio was developed and implemented;
- Monthly EBITDA growth of 15-17%.
Time: 06.2016-07.2017
Company: Telecom
Employees: 3000+
Position: Head of corporate Sales

Achievements:
- Reaching the set KPIs on revenue, acquisitions by 110-120% from month to month;
- Increase of the market share in the corporate segment on the assigned territory;
- Effective cooperation with marketing, management of client experience divisions, etc. to improve procedures, processes, new product launch;
- Reaching New companies annual KPIs by 117%.

Також, має досвід Commercial director, Head of B2B Sales та Key account manager в International logistic operator (100+ співробітників) та Telecom (5000+ співробітників) компаніях.
Ринки на які працювала:
Europe: Німеччина, Франція
CIS: Росія, Казахстан
Asia: Індія, Іран, Катар
North America: Штати
Middle East: Бахрейн, Кіпр, Єгипет, Ізраїль, Оман, Сауді Аравія, Туреччина, ОАЕ
Africa: Південна Африка
Directly reporting: Founder, CEO
Direct contractors: Enterprise CEOs, Founders, SMB General Manager, CTO

Рівень знання мов:
English – Fluent
German – Intermediate

Локація - Київ, Україна.
Очікування кандидата по оплаті: від $ 3 000 (в якості ставки) + бонусна частина $


Отримуйте рекомендації кандидатів на пошту
© 2018 Skyworker.com.ua Inc
Ярославская улица, 58, БЦ Астра, Creative Quarter,
Киев, Украина
СЛІДКУЙТЕ ЗА НАМИ:
МЕНЮ
КОНТАКТЫ