BizDev / Partners Relationship Manager (Вакансія)

Уявімо, ви запитуєте: чому саме ця позиція і чому саме ця компанія?

Ми б вам відповіли, що Skyworker дає інструменти і важелі для того, щоб сформувати нереально крутий нетворкінг в ІТ-сфері із передовими спеціалістами і власниками бізнесу. По-друге, тут є можливість навчатись у кращих з кращих, бо всі наші члени команди мають доступ до менторських сесій з топовими менторами Skyworker, а кожен член команди – це ваша підтримка і напарник в “бою”. А, по-третє, ми цінуємо Skyworker за ідею цього бізнесу, віримо в неї, зрощуємо її щодня і це найкращий мотиватор для того, щоб з радістю йти на роботу зранку.

Якщо вражаючий нетворкінг + шалений саморозвиток + щось більше, ніж просто бізнес – це те, що ви шукаєте – нам потрібно знайомитись!

 

Чим живе і що розвиває Skyworker?

Skyworker – це перша кар’єрно-аналітична компанія в IT. Продуктове рішення Skyworker дозволяє отримати менторську консультацію із передовими спеціалістами ІТ з усього світу, глибоку аналітику щодо можливих позицій в IT-компаніях, оцінити свою затребуваність та вартість на ринку і заручитись допомогою у відстоюванні своїх інтересів перед компаніями.

Для IT компаній ми глибоко аналізуємо діяльність / технологічний стек / специфіку доменної сфери та налагоджуємо потік рекомендацій релевантних цікавих спеціалістів в ІТ (девелопери та менеджери), які вже зацікавлені співбесідуватись з цими компаніями. І тут у “гру” вступаєте ви – BizDev / Partners relationship manager!

 

Чим BizDev займається у нас:
  • Налагодження партнерської співпраці з передовими прогресивними ІТ-компаніями в обличчі їх засновників, директорів, C-level управлінців та тімлідів для надання сервісу рекомендацій клієнтів (спеціалістів різних рівнів в ІТ) та аналізу ринку ІТ-позицій
  • Глибоке вивчення діяльності, ринків, доменних сфер, бізнес моделей, планів найму персоналу, особливостей корпоративної культури ІТ-компаній, з якими укладається партнерство та передача цих даних до аналітичного відділу Skyworker
  • Розвиток реферальної програми співпраці із такими гравцями ІТ-ринку як рекрутингові агенції, коворкінги, брокери, ІТ-асоціації, ІТ-кластери, інкубатори, лідери думок в ІТ
  • Дослідження і формування плану виходу на нові ринки (розширення на UA-ринок та закордон) і представлення MVP-сервісу на цих ринках
  • Підтримка наявних теплих відносин із партнерськими ІТ-компаніями для своєчасного відстеження їх росту, випуску нових продуктів, зміни стеку розробки, розширення колективу та ін.
  • Активна участь у нетворкінгових ІТ-івентах та конференціях у ролі учасника та потенційно спікера, знайомство з новими представниками ІТ-компаній та збереження всіх отриманих даних про ІТ-ринок і гравців на ньому до нашої бази даних
  • Формування комерційних пропозицій Skyworker під партнера, підписання контрактів та відстеження виконання взятих зобов’язань / рівня задоволеності співпрацею партнера.

 

Необхідні для нас компетенції та схильності до:
  • Потяг до розширення кола знайомств, любов до нетворкінгу
  • Sales навички але без “брудного впарювання”. Оцінимо вміння консультувати, глибоко копати у потреби клієнта, емпатичні підходи до вибудовування діалогу
  • Розуміння повного циклу продажів: від маркетингових активностей до дій після успішного заключення контракту про співпрацю
  • Високий рівень розуміння ІТ-ринку, структури ІТ-компаній, їх бізнес-моделей, особливостей тих чи інших технологій, розуміння специфіки різних ІТ-спеціальностей
  • Знання англійської від Upper-Intermediate
  • Постійний саморозвиток і гарно вибудований власний професійний бренд у соц.мережах та на ІТ-ринку.

 

Хто буде вашим прямим керівником: Терпель Лідія – CEO & Founder Skyworker.

Чому виникла потреба у такій людині? Раніше за даний функціонал у компанії відповідали одразу три людини, включаючи CEO та COO. Ми зростаємо, стаємо сильнішими і відчуваємо потребу у наявності овнера цих задач, тому змінюємо оргструктуру з виділенням цієї окремої позиції.

Фінансові питання точно вже зараз пробігають в голові? Відповідаємо, що розглядаємо різні варіанти оплати (ставка + бонусна складова / лише ставка), про що спілкуємось вже на співбесіді.

УМОВИ РОБОТИ: Full time. Гнучкий графік, можливість працювати 1 день на тиждень віддалено / інший час в наших офісах (БЦ Gulliver / БЦ Аstarta).

КОНТАКТ: Резюме та супровідний лист надсилайте напряму СЕО Лідії Терпель на пошту  [email protected] Тема листа “Хочу бути BizDev у Skyworker”. І хай нам пощастить на передових і талановитих спеціалістів!